Key Account Manager agricultuur & Petfood (V/X/M)

De Key Account Manager is verantwoordelijk voor het introduceren van innovatieve feed-additieven bij spelers in de aquacultuur- en petfoodsector. De focus ligt op het opbouwen en onderhouden van sterke zakelijke relaties met eindklanten en distributeurs. Daarnaast zorgt de functiehouder voor een effectief commercieel beheer, met duidelijke afspraken en nauwe afstemming tussen klanten en interne afdelingen. Ook speelt de Key Account Manager een actieve rol in business- en productontwikkeling. De functie rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager.

Voornaamste taken en opdrachten:
* Salesdoelstellingen realiseren en input leveren om de overeengekomen doelstellingen m.b.t. prijs en volume te kunnen bepalen
* Klantenbehoeften detecteren en als centraal aanspreekpunt in permanente dialoog staan met de klant en de interne afdelingen
* Informatie verzamelen, invoeren en up-to-date houden van het CRM-systeem
* Tijdig beantwoorden van prijsaanvragen, vragen omtrent klantentevredenheid, etc
* Onderhandelen en afsluiten van contracten
* Opvolgen van klantenvragen en klanten geïnformeerd houden
* Promoten van het bedrijf en de producten (beurzen, presentaties…)
* Marktinformatie inwinnen omtrent gewenste toepassingen van onze producten
* Concurrentiepositie en marktinformatie verwerven, analyseren en intern communiceren om de strategie bij te kunnen sturen
* Oog hebben voor interessante leads i.v.m. (nieuwe) product toepassingen op de markt en bij de klant alsook het opbouwen van kennis hierrond
* Vertalen van wetenschappelijke inzichten naar voordelen voor de klant

* Bachelor- of Masterdiploma (in een wetenschappelijke richting zoals o.a. Bio ingenieur, Biomedische Wetenschappen of Dierengeneeskunde) of gelijkwaardig door (commerciële) ervaring
* Minimum 5 jaar werkervaring in business development
* Ervaring met technische verkoop in aquacultuur en/of petfood is een sterk pluspunt
* Affiniteit in aquacultuur en petfood is een groot pluspunt
* Kennis van de feed-en fertilizermarkt is ook een meerwaarde
* Basiskennis van aquanutritie en gezondheid van dieren
* Gestructureerd kunnen werken, “hands-on” mentaliteit met zin voor initiatief
* Overtuigend communiceren, doorvragen & durven onderhandelen
* Vlot kunnen communiceren in het Nederlands en Engels. Kennis van Spaans of Noors is een pluspunt
* Minstens 40% van de werktijd al reizend willen doorbrengen (voornamelijk in Scandinavië, Zuid-Amerika en Zuid-Oost Azië)

* Bachelor- of Masterdiploma (in een wetenschappelijke richting zoals o.a. Bio ingenieur, Biomedische Wetenschappen of Dierengeneeskunde) of gelijkwaardig door (commerciële) ervaring

* Zeer uitdagende functie in een internationaal bedrijf